Собственный канал продаж VS маркетплейс. Куда податься бренду?



Не так давно один известный на рынке e-commerce эксперт инициировал в сети дискуссию о том, каково должно быть для бренда нормальное/ожидаемое соотношение продаж через маркетплейсы и собственные D2C каналы при условии, что все имеющиеся у производителя каналы сбыта хорошо проработаны и во всех из них достаточно ассортимента. В рамках дискуссии также обсуждался вопрос о том, какой из каналов является приоритетнее и как это соотношение зависит от категории товаров.

Вопрос вызвал неподдельный интерес у игроков рынка, что не удивительно: на фоне ограничительных мер маркетплейсы сделали огромный рывок и к концу 2020 года, по данным Data Insight, их доля в объеме российских онлайн-продаж достигла 70%. Сегодня этот канал является «must» практически для всех представителей e-commerce, в том числе, и для вендоров, которые раньше относились к нему достаточно осторожно в силу разных причин и рисков — демпинга, подделок, размывания бренда и т. д.

Как отвечали на поставленный вопрос сами участники дискуссии? Их мнения разделились, иногда практически кардинально, что вызвало закономерное желание разобраться в этой теме поглубже. Вот только несколько вариантов ответов:

Читать:
https://www.shopolog.ru/metodichka/attracting-clients/sobstvennyy-kanal-prodazh-vs-marketpleys-kuda-podat-sya-brendu/

Скачать статью

Москва, ул. Выборгская, дом 22, строение 3, этаж 2, комната № 12, 13А
+7 (499) 653-82-95
hello@prostore.pro

© 2010 — 2021 ООО «Простор» - фулфилмент и аутсорсинг для монобрендовых и интернет-магазинов.