Производитель решил продавать товары в обход посредников. В чем опасность

Все больше производителей осваивает модель прямых продаж (d2c)

Про D2C сейчас не говорит только ленивый. Но далеко не все понимают, что построить эффективный канал прямых продаж, который будет работать и на лояльность, и на продажи, мягко говоря, не просто. Рассказываем о том, с какими подводными камнями можно столкнуться на этом пути, и как их грамотно обходить.

Согласно данным исследования компании Invespcro «Рост d2c брендов: статистика и тенденции», результаты которого были опубликованы в мае 2021 года, 55% потребителей предпочитают покупать товары у брендов напрямую, а 40% уверены, что в ближайшие годы не менее 40% от всех их трат будет приходиться на покупки в фирменных, а не мультибрендовых магазинах. Эти цифры свидетельствуют о том, что посредническая модель продаж понемногу сдает свои позиции, а тренд на d2c набирает обороты. Заметный стимул к его развитию придают мировые бренды, которые ломают стереотипы и начинают строить продажи по-новому.

Читать:
https://pro.rbc.ru/demo/61b70f809a79472ec4bda0c1

Скачать статью

Заинтересовались?

Заполните форму и получите консультацию

Нажимая кнопку, вы принимаете условия передачи данных