КАКИЕ ТРЕНДЫ DTC 2023 ПЕРЕКОЧУЮТ В 2024?

Что ждет DTC продажи в 2024 году? На этот вопрос постарались ответить эксперты издания RetailDive, проанализировав тренды 2023 года.

1. Борьба за место на рынке между гигантами и новичками. Пример из 2023 года: ON и Hoka против Adidas и Nike.

2. Слияния и поглощения. Примеры из 2023 года: L’Oréal приобрела люксовый бренд Aesop, а Universal Standard - Henning.

3. Риск банкротства. Примеры из 2023 года: Lunya, Hello Bello, Showfields, Scotch & Soda.

4. Поиск баланса между каналами сбыта. Примеры 2023 года:

• фокус на "гибридной" модели - выход Allbirds на Amazon, партнерство Glossier с Sephora;
• фокус на прямых продажах: ON, Canada Goose и т.д.

5. Альтернативные источники финансирования. Пример из 2023 года: The Still запустил краудфандинговую платформу WeFunder.

6. Смена руководства: бренды ищут людей, способных предложить и продвинуть новые идеи.

7. Расширение ценовых категорий. Примеры из 2023 года: недорогая коллекция нижнего белья Adored by Adore Me или бюджетная линейка средств Good.Clean.Goop. от люксового косметического бренда Goop.

ЧТО МНЕ С ЭТОГО?

Мнение Любивой: Повышенная конкуренция, риск закрытия бизнеса, поиск эффективных каналов продаж и альтернативных способов финансирования - всё это характерно и для российского рынка. Но конечно, со своими нюансами. Что же ожидает DTC в 2024 году в России?

1. В fashion-секторе российские небольшие бренды продолжат развивать DTC-каналы онлайн, открывать магазины в ТЦ и сокращать объемы продаж на маркетплейсах в силу убыточности торговли на этих площадках. Крупные бренды сосредоточатся на масштабировании своих офлайн-магазинов, увеличивая их площадь и расширяя торговую сеть.
2. Иностранные fashion-бренды, как малые, так и крупные, в связи с отсутствием маркетинговых бюджетов не смогут развивать DTC-каналы. Малым брендам придется очень постараться, чтобы просто выжить. Крупные бренды направят свои усилия на развитие продаж в мультибрендовых каналах (дистрибьюторы, маркетплейсы, ритейл).
3. Брендам категории БТиЭ и других санкционных товаров в условиях жестких ограничений и параллельного импорта будет явно не до DTC. Но для них есть хорошая новость - Минпромторг планирует существенно сократить список параллельного импорта.
4. Отсутствие маркетинговых бюджетов по-прежнему будет одной из главных причин, тормозящих развитие торговли в целом. Российские банки-инвесторы не готовы финансировать маркетинговые кампании. Эта ситуация вынуждает российских производителей проявлять консерватизм при выборе каналов продаж.
5. Маркетплейсы продолжат забирать трафик, тем самым создавая проблемы производителям в продвижении собственных офлайн- и онлайн-магазинов. Комиссии на этих площадках будут повышаться.
6. Вероятно, единственным способом получить нормальную маржу и маркетинговый бюджет станет переход брендов на схемы работы, которые использовалась до 2022 года. И у ProStore есть обширный опыт в данном направлении.

Подпишитесь на нашу рассылку:
https://www.prostore.pro/newsletters