Как избежать недобросовестной конкуренции при запуске нового продукта на рынок
Если у вас большой план продаж и ограничены сроки, без дистрибьюторов не обойтись. Но стоит ли делать ставку на них в ситуации дефицита товара, когда вы только выводите продукт на рынок? Оксана Любивая (ProStore by Lubivaya) рассказывает, чем это опасно
Уже не первый раз слышу такую историю: бренд — производитель товара — выводит на рынок новый продукт. В качестве основного канала выбран профильный маркетплейс. На определенный день и час назначена активация карточки продукта на площадке, следующий шаг — продажи через дистрибьюторов. Но в итоге все идет не по плану: первой на маркетплейсе как бы «случайно» появляется карточка товара от одного из дистрибьюторов, а не от самого бренда, а в соответствии с правилами маркетплейса, чья карточка «прорастает» первой, та и будет представлена как основная. Все остальные продавцы будут продавать через нее, в том числе и сам производитель новинки.
Скачать статью